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  • 中原地產(chǎn)改革謹慎落子:最高提傭比例不超四成

  •  發(fā)布時間:2015-01-06 11:19:34   來源:每日經(jīng)濟新聞  
  •   當中原地產(chǎn)方面不久前對外透露,計劃讓所有員工分享收益,,并讓核心團隊持有股權時,,業(yè)界曾預料,房地產(chǎn)中介行業(yè)可能會因為行業(yè)老大的變革發(fā)生變化,。然而,,當中原地產(chǎn)公布了正式的改革后,同行們都松了口氣,。

      昨日(1月5日),,中原集團創(chuàng)始人施永青透露,中原將會推出核心骨干持股計劃,,優(yōu)化報酬分配體系,,提高一線經(jīng)紀人傭金比例,同時將打造大數(shù)據(jù),、大金融,、大團隊和大平臺四個核心運營體系。

      但是,,從中原宣布的改革措施和具體內容來看,,這家房產(chǎn)中介行業(yè)老大的步調顯得比較謹慎。從2015年1月6日開始,,中原將會在北京,、上海、廣州,、南京,、重慶和成都6個城市提高傭金分配比例,但最高提傭比例不超過40%,。

      一位業(yè)內人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,,中原上述變革步伐還是比預想得要小很多。從內容看,,中原目前仍然聚焦于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務本身,。

      改革力度并不大

      為快速擴大規(guī)模占領市場,不少房產(chǎn)中介機構的利潤分配開始向一線經(jīng)紀人傾斜,,扁平化管理是一大主流趨勢,。對此,中原地產(chǎn)也宣布,,團隊構架將會更加趨于扁平化,,優(yōu)化現(xiàn)有薪酬分配制度。

      從2015年1月6日開始,,中原將會在北京,、上海、廣州,、南京,、重慶和成都6個城市提高傭金分配比例。中原集團主席黎明楷表示,,目前中原的傭金分配制度本身并沒有什么大問題,,但是在目前的行業(yè)形勢下,,中原將會對傭金制度進行優(yōu)化,但最高提傭比例不超過40%,。

      相比網(wǎng)傳獨立經(jīng)紀人的提傭比例高達85%,,中原不超過40%的提傭比例顯得較為保守,而且此次提傭的城市也僅有6個,,改革力度并不大,。有業(yè)內人士告訴記者,中原目前的毛利率在10%左右,,即使提高傭金分配比例,,提升幅度也相對有限,對于銷售業(yè)績出色的那部分經(jīng)紀人吸引力不足,。

      不過,,黎明楷表示,中原的傭金比例比部分同行提出的要少,,但是計算基數(shù)是不含扣除額的,,而且經(jīng)紀人依然享有底薪,中原的一線經(jīng)紀人平均收入將會高于同行,。

      此外,,施永青透露,中原還將面向公司管理人員推出骨干持股計劃,,中原會拿出24.9%的股份讓核心骨干進行認購,,此舉將打破中原多年以來的股權結構。據(jù)悉,,中原的這項骨干持股計劃將會面向一手房大區(qū)總監(jiān)和二手房事業(yè)部負責人以上級別的管理人員,,施永青將這些人員表述為“對公司運營有實際管控能力的人”。

      上述業(yè)內人士認為,,中原雖然也開始進行股權釋放和利潤分享,,但是在中原近五萬名員工中有股權認購權力的人數(shù)非常有限,而針對一線員工的提傭比例也并不高,,由此可見其改革并非大刀闊斧,,這意味著中原將繼續(xù)聚焦傳統(tǒng)業(yè)務。

      繼續(xù)做好線下業(yè)務

      中原地產(chǎn)的新聞通稿顯示,,2014年中原全年成交金額高達6500億元人民幣,,其中傭金收入為116億元,在內地的收入為74億元,,已經(jīng)成為行業(yè)中賣房數(shù)量最多的一家中介公司,。

      施永青表示,目前中介行業(yè)正在發(fā)生變革,但是就目前現(xiàn)狀而言,,那些在地產(chǎn)代理行業(yè)“去經(jīng)紀化”的電商,,其長久發(fā)展模式并不清晰,更多是從投資者手上拿錢,,高提成比例使得其很難從市場和消費者手上賺錢,。中原將會繼續(xù)做好線下業(yè)務,不會一下子就把業(yè)務做到線上去,。

      另外,《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到,,中原未來將會推行大數(shù)據(jù),、大金融、大團隊和大平臺的建設,,未來三年將會斥資10億元打造數(shù)據(jù)系統(tǒng),,2015年將會投入約4億~5億元。

      不過,,有業(yè)內人士指出,,由于中原門店數(shù)量多,布局嚴密,,因此其掌握的數(shù)據(jù)信息比較完備,,打造數(shù)據(jù)系統(tǒng)有先發(fā)優(yōu)勢。雖然房源真實可以帶來很好的客戶體驗,,但是中原的系統(tǒng)平臺建設和互聯(lián)網(wǎng)運用,,更像是對其官方網(wǎng)站的完善,與鏈家等中介打造的交易平臺不同,。

      和鏈家等其他中介企業(yè)希望通過金融等衍生領域盈利不同,,中原的金融業(yè)務也不是由自己操刀的,而是和成熟的金融機構進行合作,,共同推出金融產(chǎn)品,。對此,黎明楷坦言,,要想做好金融業(yè)務并不容易,,憑借自身實力可能很難駕馭。目前,,中原的平臺建設主要出于引流的目的,,為的是獲得更多的客戶資源,而不是通過家居,、金融等衍生業(yè)務來賺錢,,互聯(lián)網(wǎng)建設將不會改變中原的經(jīng)紀業(yè)務這項主業(yè)。

      上述業(yè)內人士告訴記者,,在不少中介紛紛放棄經(jīng)紀業(yè)務的利潤去謀求更大盈利空間,,甚至是想通過上市來獲取資金的時候,,中原依然選擇了最傳統(tǒng)的方式去進行變革,此舉雖然穩(wěn)妥,,但是從某種意義上來說,,中原可能低估了目前中介行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢,這些變革措施最終能否取得效果,,將取決于競爭對手的變革態(tài)勢和效果,。

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